Месяц: Август 2024

С начала 2000-х годов малоэтажная строительная индустрия стремилась создать единое информационное пространство для всех участников загородного рынка недвижимости. Для этого были разработаны различные интернет-порталы и форумы, целью которых было предоставление недостающей информации по строительству загородных домов. На этих ресурсах специалисты и самоучки делились знаниями о том, как и из чего следует строить дома.

Однако, объем информации на этих платформах достиг таких масштабов, что возникла иллюзия возможности самостоятельного строительства без должных компетенций. В результате многие начали строить дома, полагаясь исключительно на интернет-инструкции, что привело к снижению значимости профессий строителя и девелопера. Российский рынок загородной недвижимости остался архаичным и бессистемным, несмотря на многолетние усилия.

Сегодня информации по загородному строительству настолько много, что она стала контрпродуктивной. Профессиональное сообщество разделилось на кланы, а заказчики загородного домостроения превратились в своеобразные религиозные секты. Чем более эксцентричным выглядит дом, тем больше уверенности у участников рынка в необходимости продолжать насыщение его информацией, надеясь на положительные изменения. Однако ситуация только ухудшается.

Необходимость объединения всех участников рынка загородной недвижимости остается актуальной, но это не должно основываться на информационных платформах. Информация может быть полезной, но также и вредной, если ею неправильно пользоваться. Современные информационные ресурсы выдавили с рынка таких важных участников, как землевладельцы, инвесторы и девелоперы. Их участие, если не на 90%, то точно на 50% определяет успех рынка. Настоящая ситуация требует их активного включения в рыночные процессы.

Возвращение землевладельцев и инвесторов должно происходить не на основе информационных принципов, а через финтех-решения. Их стихия – деньги, и именно финтех способен вернуть и закрепить их на рынке. Это касается не только девелоперов, но и землевладельцев и инвесторов, которые оказались в стороне из-за информационной перегрузки рынка. Финансовые технологии могут не просто вернуть их на рынок, но и закрепить их позиции всерьез и надолго.

Конкретные финтех-решения могут быть разными – от одной технологии до десятков. Главное, чтобы это был четкий и эффективный алгоритм финансового присутствия землевладельцев и инвесторов на российском рынке загородного домостроения. Без такого финансового алгоритма их не вернуть и не закрепить на рынке. Задача стоит перед талантливыми разработчиками легальных финансовых алгоритмов.

В России продолжается давнее противостояние между сторонниками многоэтажного и малоэтажного домостроения. Этот спор часто оказывается бессмысленным, поскольку преимущества каждого из видов строительства субъективны и не поддаются объективной оценке. Важно понимать, что суть проблемы кроется не в самих типах жилья, а в подходе к завоеванию потребителя.

Для успешной реализации проектов, девелоперу необходимо сначала «купить» потребителя. Это не означает буквальную покупку, а подразумевает создание продукта, который настолько привлекателен для человека, что он готов его приобрести. Независимо от того, что это будет — небольшая квартира в многоэтажном комплексе или просторный дом на индивидуальном участке, — жилье должно удовлетворять потребности и желания клиента.

Сегодня российский рынок жилой недвижимости преимущественно ориентирован на многоэтажные здания. Потребители уже «куплены» квартирами в таких домах, и малоэтажным девелоперам приходится конкурировать за внимание этих потребителей. Для достижения успеха малоэтажные девелоперы должны разработать стратегию, которая позволит им привлечь внимание и завоевать доверие потребителей.

Ключевым аспектом является создание уникального и качественного продукта, который будет отличаться от предложений конкурентов. Девелоперы должны понимать, что потребитель не просто приложение к их бизнесу, а главный актив. Формирование базы лояльных клиентов требует усилий, креативности и глубокого понимания их потребностей.

Опыт успешных интернет-компаний показывает, что сначала необходимо привлечь внимание потребителя с помощью качественного приложения или программного обеспечения, а затем удержать его интерес. Точно так же и в девелопменте — создание привлекательного жилья является первым шагом к завоеванию лояльности потребителей.

Таким образом, прекращение бессмысленного противостояния между многоэтажным и малоэтажным строительством возможно только тогда, когда девелоперы сосредоточатся на создании жилья, способного удовлетворить потребности людей и вызвать у них желание его приобрести. Только через такой подход можно объективно оценить спрос на рынке и обеспечить устойчивый рост девелоперского бизнеса.