Инвестор — не тот, кто продаёт земельные участки, а тот, кто их покупает. На первый взгляд, может показаться, что суть инвестирования в земельные участки заключается в их продаже. В действительности, суть инвестирования в земельные участки заключается в их покупке. Если земельные участки способны приносить доход, то стоит заниматься их скупкой, а не распродажей. Земельные участки, которые способны приносить хороший доход не продаются, а покупаются.
Необходимо понимать, что сами по себе земельные участки мало на что способны. Привлекательными с инвестиционной точки зрения их делает девелопмент. Земельные участки становятся хорошей инвестицией благодаря девелопменту. Абсолютно любой рынок недвижимости состоит из тех, кто покупает земельные участки, и тех, кто занимается их девелопментом. Если, что и продаётся на рынке недвижимости, то не земельные участки сами по себе, а результат их девелопмента. Именно, результат девелопмента является доходной частью инвестиций в земельный участок, а не земельный участок сам по себе. Поэтому, продавать земельные участки нельзя ни в коем случае. Это всегда приведёт землевладельца к расходам, а не доходам. Земельные участки всегда стоит только покупать, а продавать результат их девелопмента. Только в этом случае инвестиции в земельные участки способны приносить хороший доход. Ошибка многих отечественных инвесторов-землевладелцев заключается в этом. Они реализуют на рынке недвижимости сами по себе земельные участки, а не результат их девелопмента.
Необходимо отметить, что и конечный потребитель далеко не всегда стремится приобрести просто земельный участок. Его интерес в отношении земельного участка полностью и целиком совпадает с интересом инвестора-землевладельца. Он точно так же, как и инвестор-землевладелец ориентирован на результат девелопмента земельного участка, а не на сам по себе земельный участок. Если инвестор-землевладелец не подвергнет земельный участок девелопменту, то конечный потребитель самостоятельно займётся развитием приобретённого земельного участка. Конечно, в России домостроением сейчас, а по сути девелопментом земельных участков, может заниматься кто угодно, и как угодно. Для инвестора-землевладельца это означает одно: упущенная выгода.
Для того чтобы инвестиции в земельные участки обладали хорошей доходностью, инвестору необходимо заниматься двумя вещами:
— постоянным приобретением (скупкой) земельных участков, причём, чем большей площадью будут обладать приобретаемые земельные участки, тем выше будет доходность от такого рода инвестиций;
— создание, на основе приобретаемых земельных участков, девелоперского продукта, который затем и реализуется на рынке недвижимости, формируя инвестиционную доходность вложений.
Формирование на основе земельного участка девелоперского продукта является управлением инвестициями. Управлением такого рода инвестициями занимается fee-девелопмент.
Компания, занимающаяся fee-девелопментом, делает инвестиции в земельные участки эффективными. Без её активного участия на рынке недвижимости не имеют смысла ни покупка земельных участков, ни их продажа. Инвестиции в земельные участки во всём мире начинаются с обращения в компанию, занимающуюся fee-девелопментом, т.к. на рынке недвижимости могут успешно реализовываться только результаты девелоперской деятельности, а не земельные участки сами по себе.