В сфере девелопмента недвижимости ключевым ориентиром для любой компании является создание продукта, который обладает собственной ценностью. Этот аспект особенно важен, так как ценность продукта определяет его поведение на рынке и его устойчивость в различных экономических условиях.
Рассмотрим многомиллионные девелоперские проекты в США, стоимость которых оценивается в десятки миллионов долларов. Время реализации таких проектов может растягиваться на несколько лет, а запрашиваемая девелопером цена нередко превышает фактическую цену приобретения на миллионы долларов. Это свидетельствует о том, что девелопер вложил в проект не только деньги, но и создал продукт с определённой ценностью для потребителя. Другими словами, девелопер предлагает рынку созданную им ценность. Конечно, рынок может не согласиться с оценкой девелопера и установить свою цену, которая чаще всего и оказывается справедливой.
Важно отметить, что создание ценности продукта служит своеобразной страховкой для девелопера от убытков. Даже если рынок скорректирует запрашиваемую цену, девелопер, как правило, не оказывается в убытке. В этом и заключается главная особенность процесса создания ценностей — девелопер защищает свою деятельность от значительных финансовых рисков, создавая продукт, обладающий рыночной привлекательностью. Однако на всех этапах создания продукта важно задаться вопросом: действительно ли создаваемая ценность будет востребована потребителем?
При выводе продукта на рынок девелопер должен учитывать, что его продукт не будет единственным в своем роде. Уже существуют другие девелоперские проекты с определённой ценностью, и рынок уже оценил их по определённым критериям. В этой ситуации девелопер может выбрать одну из двух стратегий:
-
Создание массового продукта, соответствующего установленным рыночным ценам.
-
Разработка эксклюзивного продукта с уникальной ценностью, ещё не оцененной рынком.
Первая стратегия предполагает создание продукта массового спроса с ценой, примерно соответствующей рыночным стандартам. Вторая стратегия ориентирована на создание эксклюзивного продукта, который позволяет девелоперу самостоятельно устанавливать цену. Однако даже при создании уникального продукта, рынок будет стремиться корректировать запрашиваемую цену, и, как правило, такие корректировки происходят не в пользу девелопера.
Стратегия создания эксклюзивного продукта также может быть названа стратегией опережения рынка. Следовать этой стратегии непросто, но возможно. Успех будет зависеть от того, обладает ли продукт реальной вышерыночной ценностью. В практике девелопмента существуют примеры, когда разработчики смогли превзойти рынок и либо добиться принятия своей цены, либо внести лишь незначительные корректировки.
В свою очередь, девелоперы, которые придерживаются первой стратегии, уже на этапе концепции знают, какая цена и прибыль ожидаются от продукта. Рынок заранее определяет эти параметры. Задача девелопера заключается в том, чтобы создать продукт, ценность которого соответствует рыночным ожиданиям. Если оценка рынка и девелопера совпадёт, то продукт будет успешно реализован, и девелопер получит максимальную прибыль. Поэтому первая стратегия считается наиболее стабильной и надёжной в мировой практике.
В рамках первой стратегии девелопер может не пытаться обыграть рынок, а сосредоточиться на том, чтобы соответствовать его требованиям. Тем не менее, у него всегда есть возможность создать продукт с рыночной оценкой, но с меньшими затратами. Хотя этот подход пока не получил широкого распространения, попытки использовать его регулярно предпринимаются и могут привести к успеху.
Независимо от выбранной стратегии, девелопер всегда стремится оставаться в рамках экономической целесообразности. Создание продуктов с потребительской ценностью остаётся надёжным инструментом для роста и развития бизнеса, несмотря на колебания рыночных условий.