Продажа земельного участка – это процесс, в котором важно учитывать множество факторов, чтобы получить максимальную прибыль. Наиболее выгодным покупателем всегда является конечный потребитель – тот, кто приобретает землю для личного использования. Этот покупатель готов заплатить максимальную цену, так как покупает участок не для перепродажи, а для проживания.
Любая успешная стратегия продаж всегда ориентируется на конечного потребителя, поскольку именно он готов предложить наилучшую цену. Поэтому при продаже земельного участка любого размера стоит нацеливаться именно на таких покупателей.
Конечный потребитель купит земельный участок для личного использования только в том случае, если он пригоден для проживания. Единственный способ максимально увеличить стоимость участка – сделать его пригодным для строительства жилья. Таким образом, земля, на которой можно построить жилой дом, всегда будет оцениваться выше.
Стремление к владению земельным участком продиктовано возможностью его продажи под жилое строительство, что обеспечивает максимальную выгоду. Даже если участок продаётся для коммерческих нужд, наиболее выгодная цена достигается, если эти нужды связаны с жильем. В других сферах конечных потребителей просто нет.
Когда вы ориентируетесь на продажу земельного участка конечному потребителю, необходимо создать на нём жилое пространство, пригодное для личного использования. Личное использование участка напрямую связано с его наивысшей стоимостью. Пока конечный потребитель может самостоятельно использовать участок, лучшая цена обеспечивается именно этим фактором.
Большинство девелоперов стремятся к малоэтажному домостроению и строительству коттеджных посёлков по вышеуказанным причинам. Девелоперов, специализирующихся на индивидуальном и малоэтажном жилье, значительно больше, чем тех, кто работает с коллективным использованием участков. Это связано с тем, что личное использование обеспечивает лучшую цену для землевладельца и более высокую прибыль для девелопера. Коллективное использование или совладение участками, как правило, связано с коммерческим использованием, например, сдачей жилья в аренду.
Таким образом, строительство индивидуальных домов и коттеджных посёлков – это стратегия, которая гарантирует получение наилучшей цены при продаже земельного участка.