Когда финансовые возможности потребителей ограничены, единственным способом пользоваться некоторыми вещами для них становится приобретение их в собственность на длительный срок. С улучшением благосостояния отпадает необходимость владеть вещами, чтобы пользоваться ими – вместо этого они берутся в аренду, что сокращает срок владения.
Это обстоятельство играет ключевую роль в сфере индивидуального жилищного строительства и формировании стратегии создания девелоперского продукта. Чем ниже покупательная способность потребителей, тем на более длительный срок эксплуатации должен быть рассчитан девелоперский продукт. И наоборот, с ростом благосостояния потребителей срок эксплуатации продукта сокращается.
Срок эксплуатации девелоперского продукта определяется не столько его качеством или надёжностью, сколько актуальностью и соответствием краткосрочным и долгосрочным перспективам владения. Долгосрочная перспектива предполагает адаптацию к изменениям в жизни человека на протяжении десятилетий. Продукт должен способствовать накоплению имущества и обеспечивать возможность увеличения жилой площади без серьезных архитектурных, конструктивных или инженерных изменений.
Краткосрочные девелоперские продукты, рассчитанные на 5-7 лет, не предусматривают изменений в жизни владельца. Такие продукты создаются для удовлетворения конкретных потребностей на данный момент времени, не предполагая долгосрочного развития и адаптации.
Соответствие девелоперского продукта потребительским возможностям заключается в его адаптации к длительному или краткосрочному периоду эксплуатации. Продукт для потребителей с небольшими доходами должен обеспечивать возможность изменения и роста. Продукт для потребителей с высокими доходами должен удовлетворять текущие потребности здесь и сейчас.
Девелоперы должны ориентироваться на создание альтернативных продуктов для разных жизненных ситуаций. Высокие доходы потребителей более привлекательны для девелоперов, так как позволяют создавать разнообразные и сложные продукты. Однако даже при невысоких доходах потребителей девелоперы могут развиваться за счёт точной настройки продуктов на долгий срок эксплуатации.
Проблемы на рынке жилой недвижимости часто связаны не с уровнем доходов потребителей, а с неспособностью девелоперов предложить продукт, соответствующий их потребностям.