На рынке жилой недвижимости основным фактором сегментации покупателей традиционно выступает уровень дохода. Это проверенная временем модель, которая позволяет девелоперу выстраивать проектную стратегию с высокой степенью точности. Именно финансовые возможности целевой аудитории диктуют параметры создаваемого продукта — от площади квартир до уровня архитектурной выразительности и инфраструктурного наполнения.
При запуске любого жилого проекта первоочередной задачей девелопера является определение целевой группы будущих покупателей. Кто эти люди? Каков их доход? Какие ожидания и ценности они предъявляют к жилью? Ответы на эти вопросы формируют основу для последующих проектных решений.
Ключевая закономерность рынка проста: чем выше уровень дохода покупателя, тем большей уникальностью должен обладать объект недвижимости. И напротив — массовый сегмент требует тиражируемых, функциональных решений с минимальным уровнем избыточности. Уникальность — это не модный эпитет, а практический инструмент позиционирования объекта, влияющий как на спрос, так и на его инвестиционную привлекательность.
Высокодоходный покупатель выбирает не квадратные метры, а ценность. Уникальность объекта обеспечивает ему невозможность прямого сравнения с другими предложениями на рынке, что позволяет девелоперу удерживать премиальную стоимость в течение длительного периода. Более того, правильно спроектированная уникальность способствует капитализации объекта — особенно в долгосрочной перспективе.
