Массовый спрос — это мечта каждого девелопера и строителя. Однако распространенное мнение, что он напрямую зависит от низкой стоимости товаров и услуг, является лишь отчасти верным. Стоимость, конечно, играет важную роль, но она не является решающим фактором. Более важным критерием является соответствие предложений ожиданиям и потребностям массового потребителя.
Ключом к успешному формированию массового спроса в сфере девелопмента и строительства является способность предложений охватить как можно большее количество потенциальных клиентов. Это достигается за счет универсализации территорий и объектов. Например, создание инфраструктуры, которая объединяет различные группы людей, формирует более широкий спрос.
Первым шагом к созданию массового спроса на любую территорию является её структурное преобразование. Универсальный принцип, который применяется во всём мире, — это организация пространства на основе уличной сети. Независимо от того, планируется ли застройка многоэтажными или малоэтажными зданиями, наличие улиц и грамотное их проектирование определяют успешность освоения территории. Именно улицы объединяют территорию и делают её привлекательной для широкого круга потребителей.
Также ошибочно полагать, что основным элементом, привлекающим массового потребителя, являются только общественные пространства или социальная инфраструктура. Они должны быть органично встроены в общую структуру территории, где главным объединяющим фактором выступает цельная уличная сеть. Чем более целостной и универсальной является структура территории, тем более массовым будет спрос на неё.
Подобные принципы применимы и к домостроению. Для того чтобы новостройки пользовались массовым спросом, они должны быть структурно и содержательно понятны потребителю. Независимо от ценовой категории или формата, жилой объект должен легко идентифицироваться как жильё. В противном случае, даже оригинальные архитектурные решения могут привести к снижению спроса, если они не вписываются в общую концепцию застройки.
Привлекательные и нестандартные проекты могут быть успешны в общественном секторе, но жильё должно оставаться функциональным и узнаваемым. В противном случае, несмотря на оригинальность идеи, девелопер рискует потерять массового покупателя.
Итак, пока застройка будет носить точечный, бессистемный характер, массовый спрос в девелопменте и домостроении останется недостижимым. Тщательная проработка структуры территории и соответствие ожиданиям массового потребителя — это залог успешного развития проектов и формирования устойчивого спроса.