Практически каждая российская строительная компания стремится получить заказ на строительство большого дома по индивидуальному проекту. Если не удается получить заказ на крупный проект, стремление переключается на строительство дорогого дома. Крупные объекты позволяют компаниям зарабатывать за счет объемов применяемых материалов, что увеличивает маржинальность. Чем выше стоимость материала, тем дороже его использование.
По этой причине российский рынок загородного строительства выглядит специфически. В нем доминируют элитные дома, зачастую превышающие финансовые возможности отечественного потребителя. Попытки построить дома небольшой площади в рамках доступных цен целенаправленно отклоняются участниками рынка. Строители не видят экономической выгоды в возведении недорогих коттеджей, поскольку маржинальность таких проектов низкая.
Основной причиной этого является так называемые «медленные деньги». Это средства, которые либо не возвращаются на рынок, либо возвращаются спустя длительное время, утрачивая ликвидность. Загородные дома строятся под заказ, и потребители не планируют возвращать их на рынок. Наоборот, они стремятся создать уникальные дома, которые никогда не окажутся в свободной продаже. Продаваемость загородных домов зачастую занимает более шести месяцев, а цена продажи часто приближается к себестоимости или ниже.
Между тем, глобальные инвесторы заинтересованы в «быстрых деньгах», где скорость оборота капитала важнее размера маржи. Быстрая оборачиваемость снижает инвестиционные риски. Надежнее завершить проект за три месяца с умеренной прибылью, чем ждать крупных доходов несколько лет. Высокая скорость оборачиваемости делает отрасль привлекательной для инвесторов, как видно на примере венчурного капитала, где стартапы привлекают значительные суммы благодаря быстрому росту.
Инвестиции в российскую загородную недвижимость считаются рискованными из-за медленной оборачиваемости капитала. Землевладельцы, не имея возможности компенсировать риски новыми проектами, часто не готовы к долгосрочным вложениям. Для создания привлекательных инвестиционных условий необходимо работать над эффективностью вложений и ускорять оборот средств. Это подразумевает разработку проектов, ориентированных на массовое потребление и быструю реализацию.