Каждый строитель мечтает ежегодно возводить множество домов. Многие начинают активную работу с потенциальными клиентами, рассказывая о преимуществах жизни в собственном доме, убеждая в достоинствах различных технологий строительства и рекламируя себя как профессионалов. Однако этот подход не всегда эффективен. Люди выбирают материалы и технологии, исходя из своих возможностей, а не потребностей. Истинная потребность в собственном доме решается не через материалы и профессионализм строителей, а через организацию жизни на земельном участке, что уже является задачей девелопмента.
Организация жизни на земельном участке — ключевой фактор, который повышает стоимость участка и увеличивает количество построенных домов. Правильно организованная жизнь на участке пользуется большим спросом, чем сами материалы и технологии строительства. Люди сначала ищут подходящую организацию жизни на участке, а затем способы её реализации. Такую организацию жизни принято называть коттеджным посёлком.
Строительство посёлков повышает количество возводимых домов только в том случае, если посёлок предлагает потребителям удобную и привлекательную организацию жизни. Назвать участок посёлком недостаточно для увеличения объёмов строительства. Количество домов будет расти только при условии, что посёлки предлагают продуманную и всестороннюю организацию жизни. Чем глубже и лучше организована жизнь в посёлке, тем больше домов сможет построить компания. Сначала организуем жизнь, затем строим дома — именно так.
Мировая практика показывает, что строительство посёлков не возникло на пустом месте. Через посёлки строители по всему миру решают проблему увеличения объёмов строительства. Организуя жизнь на участке, строители увеличивают количество возводимых домов.
Сегодня девелоперская деятельность чрезвычайно актуальна для строителей. Девелопер — это тот, кто занимается организацией жизни на участке и увеличивает количество домов, возводимых строительной компанией. Успех строительной компании теперь зависит больше от девелоперов, чем от возможностей конечного потребителя. В отечественном строительном сообществе всё ещё ведутся многочисленные дискуссии о материалах, технологиях и архитектуре, в то время как вопросам девелопмента уделяется недостаточно внимания. Важно фокусироваться на потребностях человека. Именно развитие темы потребностей человека способно привести отечественные строительные компании к увеличению объёмов строительства, а потребностями человека занимается девелопмент.