В современных условиях максимальная цена за земельный участок достигается через жилое строительство. Однако, для начала возведения жилого комплекса требуется провести значительный объем подготовительно-разрешительных работ. Если рассматривается строительство коттеджного поселка или малоэтажного жилого комплекса, то ключевым аспектом становится выбор архитектурно-проектного решения. Какой формат поселка или жилого комплекса обеспечит землевладельцу максимальную прибыль от продажи участка?
Продажа участка в его исходном состоянии, как правило, приносит минимальную цену. Стратегически правильным шагом является привлечение специалиста, который повысит интерес потенциальных покупателей. Повышение интереса к земельному участку — это отдельная сфера деятельности, известная как девелопмент. Девелоперские компании выполняют весь спектр подготовительно-разрешительных работ, разрабатывают архитектурные проекты для строительства коттеджных поселков или малоэтажных жилых комплексов. Весь цикл работ от разработки стратегии по увеличению интереса к участку до его реализации конечному потребителю берет на себя девелопер.
В сфере девелопмента существуют различные подходы. Спекулятивный девелопмент нацелен на минимизацию стоимости покупки участка и максимизацию цены продажи. В то же время fee-девелопмент концентрируется исключительно на увеличении стоимости участка, не уделяя внимания его первоначальной стоимости. Fee-девелопер не покупает участок, а занимается его развитием, работая на повышение его ценности. Этот подход популярен среди землевладельцев по всему миру, так как большинство из них не стремится продавать свои участки по минимальной цене.
Только через девелопмент можно достичь оптимальной цены за земельный участок. Вложение инвестиций в развитие участка позволяет значительно повысить его стоимость. Разработанная fee-девелопером стратегия привлечения соинвесторов является основой успешного проекта. Часто землевладельцам сложно самостоятельно финансировать девелопмент, поэтому привлечение сторонних инвестиций становится необходимостью. Формирование взвешенного инвестиционного предложения — одна из ключевых компетенций fee-девелопера, который часто имеет партнерские отношения с финансовыми и банковскими учреждениями.
Fee-девелопер всегда действует в интересах землевладельца, представляя его на рынке жилой недвижимости. Главная задача fee-девелопера — реализовать участок по максимально высокой цене, что напрямую влияет на его доход.
Оптимальная стратегия ценообразования на земельный участок всегда основывается на девелопменте. Выбор и реализация корректной стратегии является профессиональной задачей fee-девелопера, направленной на достижение наилучшего результата для землевладельца.